Muchas veces nos olvidamos de una actividad muy importante en los negocios:
El análisis de la competencia.
Y ojo, no nos referimos a que te la pases viendo que hace tu competencia para imitarlos sino de conocer qué están haciendo y cómo eso puede afectar tu posición en el mercado. Seré directo, tenemos que ser humildes para aceptar a lo mejor nuestra competencia es mejor que nosotros en algunos puntos pero también debemos ser inteligentes para saber detectar las oportunidades de mejora y aplicarlas.
Bien ¿como analizar a nuestra competencia ?
- Haz una lista de tus competidores directos
- Define variables que quieres comparar, tienes que elegir las que son valiosas para el nicho de mercado al que te quieres dirigir. Ejemplo: Precios, tiempos de entrega, lo que incluye el producto o servicio, entre otras.
- Califica en una escala cada variable que elegiste y analiza los atributos únicos de cada competidor.
- Una vez terminado, piensa en cómo queda tu empresa en comparación a la competencia
- Detecta tus áreas de mejora.
Puedes realizar una tabla y después crear un gráfico como el que aparecerá al final de este post. Cada línea representa a cada competidor y cada escala tiene relación con el nivel de las variables que medimos.
Podemos ver que el competidor amarillo es el único que ofrece snakcs gratis y eso podría ser una ventaja.
Podríamos también analizar que el rojo tiene una mejor amabilidad, y eso le gusta a los clientes, así que podremos ver como mejorar nosotros ese punto.
Hasta aquí el tip de hoy, espero hagas una análisis de tus competidores y mejores tu posición en el mercado.
